Transparência, comprometimento e profissionalismo são pontos-chaves na execução das estratégias comerciais da RECORD TV, como explica Walter Zagari, vice-presidente comercial da emissora. “São esses os aspectos sensoriais que queremos transmitir com a nossa nova marca. E quando percebidas pelos nossos dois públicos, anunciantes e telespectadores, a relação de reciprocidade se estabelece. A partir daí está concretizado o modelo ideal de fidelização, tendo a confiança como peça fundamental para todo e qualquer tipo de relacionamento”. Com isso em mente, o posicionamento da equipe de vendas é de consultores dos anunciantes. “Eles buscam entender o negócio das empresas para então oferecer as melhores opções comerciais que se adequem às suas necessidades”, resume o executivo.

Entre os diferenciais mercadológicos da RECORD TV está o investimento na teledramaturgia com linguagem bíblica. “A produção das novelas bíblicas faz parte de um nicho de mercado até então inexplorado na teledramaturgia nacional. A primeira novela da emissora neste segmento, Os Dez Mandamentos, foi um marco na nossa história e da televisão brasileira, atingindo enorme sucesso comercial e de audiência, totalmente acima das expectativas. A partir daí iniciou-se um processo de produção de novelas com características bíblicas que se estende até hoje, todas alcançando igual sucesso. O trabalho de transformação da RECORD TV é diário. Nós temos normas e padrões internos que nos pautam para a conquista do projeto de qualidade total”, argumenta Zagari.

Além dos comerciais de 30 segundos, Zagari afirma que as ações de merchandising e product placement encontram cenário ideal na RECORD TV. “Os diferenciais são basicamente quatro: comunicadores de prestígio, atratividade da programação, alta visibilidade em função da nossa audiência e a flexibilidade comercial para a realização das ações. Fazemos o que o cliente desejar desde que o conteúdo editorial do programa não seja prejudicado. Em outras palavras, a RECORD TV não é uma emissora “engessada”, com padrões de comercialização preestabelecidos. Desde que os projetos sejam elaborados com responsabilidade, bom senso e antecedência, seguidos por princípios éticos e de qualidade, tudo é possível. A grade de programação da RECORD TV é uma vitrine bastante atraente para os anunciantes que buscam esse formato de comercialização, com comunicadores influentes que geram vendas”.

Zagari destaca a oferta multiplataforma com a RECORD TV, a Record News e o portal R7. Ele explica que, mesmo com a integração, o atendimento a cada um desses canais é ad hoc. Mas o sinal aberto de televisão é mais relevante. Por quê? Zagari responde: “Pela sua ampla cobertura e alcance, pelas inúmeras oportunidades comerciais geradas pelo meio, pela influência social que exerce perante a população, por ser o principal veículo de massa mundial, pela visibilidade gerada aos anunciantes, por ser a maior vitrine comercial do país e pela capacidade de gerar uma grade de programação diversificada capaz de atender aos diferentes tipos de público. Tais atributos fazem da TV aberta a protagonista do ponto de audiência, do comercial e o veículo mais destacado se comparado aos demais meios de comunicação”.

Zagari conclui: “O fator humano também é um quesito de extrema importância em um ambiente competitivo como o atual, economicamente desfavorável e com retração de verba publicitária. Eu tenho muito orgulho da minha equipe e, com certeza, ela faz toda a diferença numa negociação comercial, principalmente quando a decisão depende de conhecimento técnico”.

Foto: Edu Moraes/RECORDTV
Fonte: Propmark

A mudança de endereço está atrelada ao novo posicionamento nacional da emissora: "Reinventar é a nossa marca", lançado para todo Brasil no mês de novembro.

Para alinhar-se ao novo slogan e identidade da RECORD TV, a filial carioca reformou e aparelhou três estúdios com o que há de mais moderno em tecnologia para televisão. Entre os diferenciais das novas instalações, está um sistema que realiza projeção a laser, mesmo modelo utilizado na Olimpíada Rio 2016.

A emissora anunciou também o investimento na gestão de recursos humanos. Entre as novas realizações estão ambientes de convivência onde os funcionários e visitantes podem desfrutar de um café, descansar e fazer reuniões ao ar livre.

Uma grande festa, realizada no dia 16 de dezembro, marcou o lançamento oficial da nova sede e contou com a presença de parte do elenco de apresentadores, atores e atrizes da RECORD TV, além de autoridades e personalidades.

O novo espaço, com área estimada em 41.000m², conta com 3 estúdios e recebe diariamente 650 funcionários, que trabalham na área administrativa e operacional. O novo empreendimento foi construído com o objetivo de economizar os recursos naturais, destacando o compromisso com a preservação ambiental da emissora.

Segundo Fabiano Freitas, presidente da RECORD TV Rio, a nova sede possibilitará maiores ganhos para a empresa em produtividade, economia de custos, e é claro, mais conforto e segurança para os colaboradores. “É uma sede muito moderna, planejada para atender às demandas dos colaboradores com muito mais conforto e segurança, equipada com o que há de mais inteligente em infraestrutura necessária para o trabalho".

O novo endereço conta ainda com 6 salas de reuniões, 300 vagas de garagens, refeitórios climatizados, auditório para 200 pessoas, além da área de convivência com 10.000m², equipada com coffee shop, restaurantes, jardins e muito mais!

Com isso, a emissora escreve um novo capítulo de sua história. Uma história de muito aprendizado, crescimento constante e sucesso ao lado dos brasileiros.

O Brasil enfrenta hoje uma crise financeira que atingiu diversos setores da economia. Como a Record lida com um ano tão difícil para publicidade na televisão?
Walter Zagari - Só há uma receita para administrarmos momentos de crise: o trabalho. Temos que unir nossos esforços a fim de superarmos as incertezas políticas e econômicas que mais uma vez afetam nosso país. Já passamos por várias situações difíceis e fomos capazes de mudar o rumo da história. O Brasil é forte, nosso povo é guerreiro e trabalhador e eu tenho certeza que com a garra e a determinação do brasileiro em breve essa situação estará estabilizada.


Como a Record trabalha para fidelizar um anunciante de primeira vez na emissora?
Walter Zagari - Nossos executivos de vendas são, acima de tudo, consultores. Eles buscam entender o negócio do anunciante e suas necessidades para então oferecer as melhores opções comerciais. Desde a primeiro contato com um “prospect”, a transparência e o profissionalismo da nossa equipe são características muitos presentes e fundamentais no nosso modelo de gestão. E quando percebidas pelos clientes, a relação de segurança se estabelece. A partir daí está concretizado o modelo ideal de fidelização, tendo a confiança como peça fundamental de toda e qualquer relação comercial.


Qual o segmento é mais rentável hoje para as emissoras de TV?
Walter Zagari - Atualmente não há como destacar um ou outro segmento em função do atual cenário econômico. Todos estão praticamente uniformes, com seu grau de importância na composição do faturamento da TV. Qualquer um que deixe de investir resultará em uma perda de verba significativa para o meio. Na minha concepção todos são fundamentais para o nosso negócio.


Em 2016, a Record estreou com sucesso seu segundo horário de novelas. Para o próximo ano, existe a possibilidade de chegar ao terceiro produto dramaturgia no ar? Novela é um produto com um bom retorno financeiro?
Walter Zagari - As novelas são de extrema importância na composição do nosso faturamento. Se teremos ou não o terceiro horário, isso é uma questão de tempo. Tudo dependerá da recuperação da nossa economia e da capacidade de investimento da emissora. Vontade não nos falta!


Após dez anos, a Globo terminou com a parceria de transmissão do futebol brasileiro com a Band. Em seguida, a emissora buscou novos parceiros no mercado. A Record foi procurada?
Walter Zagari - A Record foi procurada mas por razões diversas o acordo não foi concretizado.


A terceirização na produção de programas e novelas se mostrou um modelo que deu certo na Record. Existe a possibilidade de ampliar este modelo para o jornalismo?
Walter Zagari - Não. Por enquanto somente com as telenovelas.


Ainda existe espaço para investimentos de produtos infantis na Record?
Walter Zagari - Por enquanto essa não é a prioridade da Record.


Qual sua expectativa para o mercado publicitário no próximo ano?
Walter Zagari - Para 2017 não seremos nem otimistas, nem pessimistas. Vamos ser realistas! Sem dúvida prevemos uma situação um pouco mais estável, com menos retração. Tomando como base o faturamento previsto para 2016, nossos primeiros estudos projetam uma recuperação tímida, mas distante de um mercado recessivo.


Quais são os principais caminhos pra chegar à liderança de audiência no mercado brasileiro?
Walter Zagari - Primeiramente a manutenção do segundo lugar. A partir daí continuar trabalhando muito para chegarmos na liderança, destacando que essa determinação de ocuparmos o primeiro lugar está no DNA da equipe Record.


Fonte: Site NaTelinha - http://natelinha.uol.com.br/colunas/2016/09/11/walter-zagari-brada-primeiro-lugar-esta-no-dna-da-equipe-record-101990.php